第四百九十八章 埋好的伏笔

    第492章 埋好的伏笔

    小型会议室内，沈卿宁深深地看了程逐一眼。

    他说他一开始故意把联名的起点给搞得比较高，这究竟是真的还是在装逼，只有他自己清楚。

    但是，他这一手按原价出售会有效果吗，那必然是有的！

    。。。。。。。

    「对于消费者而言，最实在的东西，永远是钱！」

    「每次联名都按照原价出售，确实每一杯的成本都提高了不少，估计两三块是最起码的。」

    「但对于我们柚茶而言，是完全负担得起的。」沈卿宁心想。

    沈明朗闻言，此刻是有点懵的。

    「表弟，所以我们是要打一套七伤拳，伤敌一千自损八百？」他忍不住出声。

    沈卿宁实在是有点听不下去，出声打断道：「不是这么算的。」

    「我们销量高，所以分摊成本低，但他们这些品牌的分摊成本会比我们高得多。」

    「我们可能是两三块，但他们绝对不是，因为这些品牌和我们的销售量差太多太多了。」

    沈明朗强行挽尊：「这个我也懂，我懂！」

    「可能是我用词不当，不是伤敌一千自损八百，是伤敌好几千，自损八百。」他开始为自己辩解。

    沈卿宁看了他一眼，懒得理他。

    此刻，她只想听程逐继续说。

    程逐见宁宁的目光再次汇聚到自己身上，才笑了笑道：「不至于，其实我们不见得会有损失。」

    沈卿宁在此刻附和：「因为舆论会对我们有利，我们给行业起到一个榜样作用，等于也是一次好的营销。」

    「没错。」程逐打了个响指。

    沈明朗看著他们一唱一和，一会儿看看妹妹，一会儿看看表弟，总觉得会议室里就自己屁问题太多，就自己多余！

    程逐见他跟个二傻子似的，就道：「我们现在就等于是要开始内卷了，要开始卷起来了。」

    「而在这个过程中，很多品牌的联名之路会被我们直接给卷死！」

    沈卿宁看向他，道：「你是说那些市场占比较小的网红品牌，还有那些传统奶茶品牌？」

    「没错，这一批是必然会和我们产生差异化的。」程逐笑了笑。

    他刚刚真的没有刻意的在宁宁面前装逼，他一开始把联名的起点和档次给弄得这么高，确实就是故意的。

    「我其实从在经营【坚持访问】以来，每一个操作都被同行模仿。」程逐说著。

    沈明朗一听【坚持访问】，开始来劲了，也不管妹妹就坐在这儿，直接搭腔道：「是啊，我都看到好多店跟风搞【人漫合一】的模式，也在那画卖家秀的漫画，然后款式也照抄。」

    沈卿宁：「.」

    她听著两个大男人在这里聊QQ产品，还有几分无语。

    程逐知道傲娇少女比较端著，是有点介意这种话题的，所以也没有继续深聊。

    他只是道：「次数多了以后，我就会在一开始就想好后续的操作，想好别人模仿我们后，我们该如何应对。」

    「其实，搞联名也不一定就要送小周边，只改个包装就好了，这样成本上的差别其实就并不大。」

    「但是大家看我们把包装弄得更高档，又有配套的周边，就也都跟著学，反正奶茶都是加价卖的，有些人价格加的狠，这里头都还会产生利润。」

    「因此，只要联名的时候不要太翻车，基本上都是有利可图的。」

    「这个模式就能迅速流行起来，连那些门店遍布全国大小城市的传统奶茶品牌也跟著搞，让整个奶茶市场的顾客们都开始习惯这个联名模式。」

    「然后，大家的心理阈值也被提高了。」

    「在这种时候，我们直接继续走高端联名的路线，但是不把成本压力给到顾客身上，会带来什么呢？」他看向兄妹二人。

    沈明朗猛地一拍桌子，脸色兴奋激动：「带来口碑！！！」

    沈卿宁无奈地看了他一眼，然后道：「主要是带来差异化。」

    「对！没错！」程逐立刻给予答复，并给了一个高度赞赏的眼神。

    然后，敷衍的哄了沈明朗一句：「当然也有口碑。」

    「嘿嘿！」阳光开朗大男孩立刻咧嘴一笑，超级好哄。

    程逐有时候都在想，你妹妹要是跟你一样好哄，别那么傲娇，那就好咯~

    他看著兄妹二人，继续说道：「像那些平价的传统奶茶，一杯奶茶只卖10块左右，如果不把联名的成本加到顾客身上，他们的利润根本支撑不起，毕竟一杯也就赚个几块钱。」

    「这等于是行业里的老牌部队，全体out！」

    沈卿宁点头，说著：「我大概心算了一下，除了悦茶外，其他的奶茶新势力其实也基本上吃不消的，因为搞联名本来就有一笔前期成本。」

    「再加上他们的销量现在很低迷，市场占比一直在被我们蚕食，会使得除非联名效果很好，否则就盈利而言，还不如正常卖常规款，甚至会有很大的亏本风险。」

    程逐给予肯定：「你想的很准确，我让团队算过了，确实只有悦茶可以跟我们一样承担的起这部分成本，挺厉害的呀你。」

    他反正啥也不管，【在商言商】这方面就瞎鸡儿乱夸！

    别看傲娇少女神色如常，心里其实是有几分小得意与小雀跃的。

    这位腿精在桌面下的双脚脚尖都在此刻微微抬起，然后轻轻放下，连续轻轻敲击了三下地面。

    沈明朗这会儿彻底听懂了：「所以，其实绝大多数人都没有条件跟著我们这样搞，没有条件在玩联名的时候，以基础款的原价去卖！」

    「所以，他们撑死只能玩玩那种最low的联名方式，只是换个包装，其他啥也没有，明摆著就是圈钱，哈哈哈哈！」他开始激动大笑，觉得自己悟了。

    这样一来，差异化不就来了？

    看看人家柚茶的精美程度，多用心啊，再看看你们，一群割韭菜捞钱的货色！

    高下立见！

    就算大家卖的都是30几一杯的高端奶茶，也会显得咱们不是一个档次的存在。

    除非你敢一路赔本玩儿！一路承担高风险，一直跟我们一样把包装弄得更精美，还附赠小周边！

    你不敢玩，伱就掉档次。

    而对于高端网红奶茶而言，这是很致命的。

    大家一旦觉得你档次低了，没逼格了，那么朋友圈等平台的晒照和分享，都会迅速下降。

    随著大家越聊越细，沈明朗越来越兴奋。

    但在兴奋过后，他又长叹了一口气：「唉，可惜悦茶经过两轮融资，还有先前的扩张，她也发育起来了，也能跟著我们这样搞。」

    「要是能连著悦茶一起弄，那就舒服了！」他还有点不满足。

    「不不不！」程逐立刻抬起一根手指笑了笑，脸上浮现出笑容。

    「啊？能搞她一波？」沈明朗又来劲了。

    「那是自然。」程逐答覆。

    玥姐，我肯定是要搞的，狠狠搞！

    她太跳了，太会搞事情了。

    程逐指尖轻轻敲击了一下桌面，道：「这些营销号的动向，你们不觉得很诡异嘛，一直在拿我【联名鼻祖】这个名号泼脏水，让我来扛现在这种联名乱象的责任。」

    「而且，近期很多奶茶品牌都不搞联名了，突然就停了。」

    沈明朗立刻皱眉：「你的意思是，这些同行在抱团，在故意带我们节奏？」

    「嗯，应该是这样的，我最近其实也有听到一点风声。」他耸了耸肩。

    奶茶圈子就那么点大，也没什么不透风的墙。

    他们这些所谓的结盟，其实也很脆弱。

    虽然现在盟军的数量可能还在扩大，明面上矛头一致对外，一同先解决掉柚茶这只大鲨鱼，可也会有一些骑墙派的。

    有些人会两头倒。

    有些人也会故意放点风声出来。

    更何况程逐还入了【茗茶】的股份，他的那位学长可是老奶茶人了，在圈子里混了这么多年，消息可比程逐灵通。

    因此，程逐的想法其实非常简单。

    「悦茶如果继续模仿我们，也同样搞联名不加价，那么，她在这个联盟里就显得很特殊咯。」狗男人咧嘴一笑。

    喔，你带头引领著我们去搞程逐，结果搞到后面，你和他弄一样的操作是吧，和我们划分出来是吧？

    好家伙，我们把你当领头的，你带头叛变？

    癫婆，你他妈可真是个癫婆，敌我不分是吧！

    「表弟，我感觉这个事情要搞得声势大一点，毕竟最近网上好多营销号在带我们节奏，我们必须狠狠的打回去！」沈明朗心里气不过。

    「那是自然。」程逐淡淡地道：「而且这很好办，甚至不用花多少钱。」

    程逐看到沈卿宁也一脸好奇地盯著他看，他才缓缓给出答案，指了指自己的脸庞：「看到这张帅脸没有？」

    「我不是一直没有经营自己的个人微博吗？」

    「我打算这次直接创建一个个人微博号，然后由我本人出镜，录制一个视频，对外宣布这个事情！」

    沈明朗闻言，倒吸一口凉气。

    「嘶——，那流量要爆炸吧！」

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